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从而推动银保渠道新业务价值增长

2017-04-05 11:35

多位投行人士向记者表示,虽然一季度的高增长“开门红”态势未必能延至一整年,但“开门红”夯实了全年业绩的“地基”,预计2014年全年,全行业个险新单保费收入增速将显著高于2013年。

“多个因素促成了今年一季度的高‘开门红’,但这些因素可能到第二季度或者是下半年会发生改变。比如,银保两位数的高增长就不太可能会持续。”一家寿险公司负责人一阵见血。

在他们看来,目前保险行业估值已跌破清算价值,远低于行业目前两位数增长的保费实际增速,处于上市以来历史估值底部,且基本面已触底反弹。

理由很简单,4月开始实施的银保新规,倒逼保险公司在银保渠道提升保障型险种和长期型险种的销售比例,这在一定程度上将增加银保销售的难度。尽管银保新单增速或将放缓,但新规有望改变银保渠道此前“只见规模,不见利润”的态势,产品利润率将得以明显提升,从而推动银保渠道新业务价值增长。

其实换一个角度来看,银保新规的实施,也将促使寿险公司将发展重心转向利润率更高的个险渠道。已有迹象表明,今年一季度,一些寿险公司将更多的费用资源倾斜至个险渠道,将原本支付给银行的高额佣金,转而支付给代理人,从而激发了代理人的销售动力与产能。